每日讯息!信创风口狂飙，济南密码产业如何成为“全国配置”

记者 蔡宇丹

今年3月，《数字中国建设整体布局规划》出台。在这个顶层规划中，数字经济的定位被拔到一个新高度，并且纳入官员政绩考核体系。

(资料图)

这样一个历史性机遇面前，济南密码产业如何从“小而美”破局，成为“全国配置”？

1.一幢楼装起一个产业集群

一幢楼装起一个产业集群。

在济南高新区汉峪金谷，人工智能大厦、人才大厦、基金大厦……托起一个个楼宇经济。在人工智能大厦，26家重点企业贡献了产业规模超20亿元、年税收过亿元的成绩单。

在山东区块链研究院副院长张国艳的畅想中，济南密码基地所在的汉峪金谷A7区4号楼，完全可以打造成一个“密码大厦”。

“从密码技术的研发到应用，把这些能力在一座密码大厦攒起来，不管什么行业，不管用到什么样的密码技术，都能在济南这座‘密码大厦’找到配套解决方案。”张国艳说。

一两座楼，就能成为全国性的产业聚集高地。这样的楼宇经济，承载了济南打造汉峪金谷的初心和梦想。

张国艳说，密码产业链是一个技术密集型产业，所有设备、应用基于最底层的算法；基于这些算法做成密码芯片，芯片之后是板卡、密码机，以及各种密码解决方案，然后应用到各行各业。这种全产业链条的供给能力，济南拥有强大的实力。

现在，山东区块链研究院除了给浪潮等济南多家IT企业提供密码、区块链、隐私计算等基础技术外，还提供密码产品测评、密码人才培训等公共服务；方寸微电子的安全芯片，提供给中孚信息、浪潮、三未信安等企业；三未信安的密码机和密码系统则提供给浪潮和山大地纬这样的人工智能企业。

当生产制造、研发设计等各类环节和资源要素在一个空间内集聚，形成产业经济的密度，才能产生规模效应和化合反应。

济南高新区数据显示，济南高新区目前有商用密码从业单位近50家，密码应用安全性测评单位1家，电子认证服务单位2家，覆盖产学研用测整个链条。

这样一个企业群落的厚度，决定了济南这座全国最具密码基因的城市涵养的“养分”，给产业聚集式发展创造了一个良好条件。

《密码法》出台后，“密码产业到了市场和政策双轮驱动的时候了！”方寸微电子创始人之一万海山说。

2.从合肥模式到常州模式，拼的是快准狠

2020年，全国高速公路取消省界收费站，全国立起3万个龙门架进行分段式收费。每个龙门架要结算，中间用了大量密码设备，三未信安的解决方案打进了这个市场。

而一颗密码安全芯片，可能用于高速公路龙门架，也可能用于地铁、智能网联汽车。智慧城市、智慧电力、视频安防、充电桩、分布式能源、工业控制、智能汽车这些领域，每一个都对应着一个巨大的市场空间，方寸微电子这样“小而美”的专用安全芯片IC厂商迎来历史性机遇。

以智慧城市来说，4个一线城市加15个新一线城市，每个城市按百万级别接入量计，一颗芯片100元，一座一线/新一线城市的物联网网关芯片的市场规模就是1个亿。

从2015年起，合肥启动“城市生命线安全工程”建设，100多种、8.5万套前端感知设备，覆盖燃气、供水、桥梁等2.5万个城市高风险点，实时监测“城市心跳”。

通过这个大项目，合肥形成了以场景化应用为依托、以智慧防控为导向、以创新驱动为内核、以市场运作为抓手的“合肥模式”。一句话就是，政府开放应用场景，培育本土企业。

现在，安徽全面推广这一模式，投资24.5亿元建成以燃气、排水防涝、桥梁、供水为重点领域的城市生命线安全一期工程，目前全省16个市级监测平台进入运行阶段。

这样一个城市基础设施风险管控体系的建成，提供了广阔的应用场景，给本地物联网、云计算、大数据企业的成长提供了宝贵“燃料”。

万海山说，这套安全体系中，城市燃气管网、供水管网、排水管网等数据上传到监测平台时，必须加密后上传，需要大量的物联网网关芯片，这就是方寸微电子的机会。

这几年，合肥以重仓京东方、蔚来获得“最牛风投”之称，现在，又通过城市生命线工程，抢抓数字经济。

合肥一系列动作已经说明，新一轮城市竞争中，对于新需求的创造，现在已经是拉动创新，缔造更高级别竞争力的最基本动力。

记者注意到，今年以来，不少省市领导组团去安徽、合肥考察学习。其实，在“抢抓风口产业”这道题背后，还有更多考验城市主政者的地方。

今年1月，洛阳市委政研室《中航锂电改革发展经验对我市发展“风口”产业的启示》（以下简称“启示”）的文章刷屏，这篇文章反思了洛阳错失“风口”牛企中航锂电背后的深层次原因——

洛阳市制造业高质量基金与中航锂电进行过多次接触，但在合作条件上我市更看中资金安全和预期收益，把保底收益承诺和安全退出机制作为投资的前提条件，从与企业共同进退、扶持产业发展的角度考虑不够，导致最终双方未能合作。

相比而言，洛阳市在抓风口产业上还存在对产业的研究不深不透，运用市场化思维和资本运作手段推动产业发展的理念尚未牢固树立，在推动项目建设、引导产业发展上多依靠行政命令、补助资金等传统手段等问题。

将中航锂电从洛阳挖来，并且将其起死回生的常州，凭借新能源产业，GDP站稳万亿俱乐部门口。2022年，动力电池、新能源汽车、光伏三大新能源产业对常州工业产值增长贡献率达102.2%。

中航锂电出走洛阳，崛起于常州，成为地方风投一个标志性事件。

在痛失“中西部非省会第一城”后，洛阳终于醒了，以一篇《启示》反思近三年洛阳的“失速”。微信公号“枣庄发改”第一时间全文转发了这篇文章，并在文章标题加了一个“起步于洛阳，却壮大于常州——”的前缀。

今年2月9日，浙江日报刊发《招商，要向先进地区学什么》一文，以合肥、深圳、常州为样本，为宁波新一轮引资拓市把脉。

以1.5万亿元经济总量压了青岛一头的宁波，都要头脑风暴，重新刷新思维，这个“风向标”说明，当前区域竞争又到一个新态势。层出不穷的新模式下，地方政府在风口产业的培育上，为什么做到不到像合肥、常州一样“快准狠”——

你有敏锐的“风口”判断能力？有娴熟的资本运作能力吗？有果敢的战略执行能力吗？

关键是，面对又一个“中航锂电”时，你又该怎么做？

3. 方寸微电子的“生死线”

能否攒到足够“子弹”，进行重点项目研发以及储备技术研发，并且支撑到上市，成为方寸微电子的“生死线”。

2021年12月，方寸微电子A轮融资9000万，主要用于T690芯片研发，这款花费近两年时间研发的芯片，是目前业界领先的安全MPU芯片，广泛应用于网络安全、电子支付、汽车电子、工业控制等多个场景。

现在，方寸微电子又开始了A+轮融资计划。

万海山说，芯片产业是一个资本密集和技术密集型产业，要不停烧钱，不计成本地进行研发投入，以保持行业领先，否则之前投入就会打水漂。一般来说，一家芯片公司五到八年才能实现盈利，做芯片公司一定要有“敢坐十年冷板凳”的勇气和决心。

这也意味着，芯片设计公司必须跟资本紧密融合，而风口不等人。

现在，“模范生”合肥通过“城市生命线安全工程”在智慧城市这个赛道抢跑，会引发新一轮跟风学习。循着这个风向，方寸微电子将智慧城市列为主攻方向。

工业控制和车联网领域也是密码产品大量使用的场景，目前已经有多家知名工业控制和汽车厂商与方寸微电子达成合作，第一代产品已经卖出三百万颗，紧接着方寸微电子又研发出第二代产品。

按照这个出货量，方寸微电子在第一代安全芯片上已达到赢利，但持续的高密度的研发投入，使得方寸微电子一直处于亏损中，未达到上市门槛。

2月26日，中科院宣布3纳米光子芯片技术获得突破，这对科技界而言是一次重大突破。方寸微电子于2021年初就开始投入量子领域安全芯片的研发，量子芯片一旦应用，会大大降低原来几十万一台的量子计算机的成本。

万海山说，方寸微电子是一家民营企业，在这一领域已投入千万级研发资金，看准的是量子计算是国家大力投入扶植的产业。

2019年，济南发布国内首个量子信息产业发展规划。目前，量子通信“齐鲁干线”一期工程建设完成，实现济南与青岛之间的互联互通。

在这个规划中，2030年济南将实现量子信息产业规模300亿元，具备千亿级产业发展能力。

要实现这个目标，济南必须要像合肥搞城市生命线工程一样，开发出大量应用场景，这就让量子芯片有了广泛的用武之地。

万海山分析，按照公司发展情况，要保持当下这种高水平高密度研发，一年要烧二三个亿，但未来二三年后才能见到效益。

去年收入才三四千万，研发投入却上亿。方寸微电子的资金困局很具典型性。芯片设计公司不需要太多人，90%以上投入在研发上。作为国家高新技术企业，这家2017年成立的公司拥有50项技术专利，创始人张洪柳为清华大学微电子硕士，拥有15年SOC芯片研发经验，主导开发国密USB3.0 及SATA3.0等固态存储控制器，均属国内首创；另一创始人万海山则曾参与研发过国内第一个商业化U盾、第一台商用密码机。

这是所有密码企业的一大特征：营收不高、体量不大，但研发强度都很大。

2021年，渔翁信息研发投入破千万，这3年研发投入比最高达到25%。三未信安在全国有400多名员工，济南300多人，公司60%以上是研发人员，自成立以来，研发投入比长期稳定在18%-28%。

研发强度更大的方寸微电子，能否找到资本强援？

4.产业窗口期，济南要做什么？

3月最后一天，中国网信办对美国存储芯片大厂美光启动安全审查。这一消息背后，是长江存储这样的中国存储芯片厂商快速成长的现实。

历史性机遇面前，长江存储能不能成长为中国的美光？方寸微电子有没有机会成为全球安全芯片领域龙头的荷兰恩智浦这样的企业？

目前，方寸微电子的合作对象，既有华为、联想、海康威视这样的大厂，也有中孚、三未信安、渔翁信息、浪潮这些本土企业。

方寸微电子现在一方面搞研发，一方面四处找钱。今年以来，已经有多家国内风投机构及产业资本向方寸微电子表达了投资意向。

如果没有资本强援，在发展关键当口，方寸微电子这颗国产安全微处理器的行业新星很可能就泯然众人矣。

前不久，万海山去了一趟南京。在江苏，信创产业链已被列为江苏30条优秀产业链之一。万海山发现，在南京、上海、深圳这样的城市，扶植新兴产业的政府基金非常多，这些政府基金关键时刻“输血”，待企业上市前再退出。

2021年，山东省网络安全业务总营收131.88亿元，同比增长20.36%，占全国比重为6.6%。

在山东省认定的省“十强”产业“雁阵形”集群，只有百亿产值的济南密码产业还够不着“十强”产业“雁阵形”集群的产值“门槛”。

跨不进这个“大门”，就享受不了相关扶植政策。现实却是，新兴产业还是“幼苗”时，最需要政策播撒“阳光雨露”。

2021年1月，山东省发布《关于促进山东省网络安全产业发展的指导意见》提出，到2025年，山东省网络安全产业规模要突破300亿元，带动聚集网络安全上下游企业超过1000家，引进和培育年业务收入过亿元的企业超过50家，推动形成一批年业务收入超过10亿、具有国际竞争力的网络安全骨干企业。

在记者采访的一众山东网络安全企业中，一个共识就是，山东网络安全产业中，在全国最具优势的就是处在“根基”位置的密码产业，并且产业链非常成熟，在每一个环节上都有代表性企业。

“不要看它小，很细分，但这是最基础的信息安全技术，国之命脉，没有不行。”张国艳判断，《国家商用密码管理条例》修正案大概率今年会出台，国家一旦明确怎么干，密码行业的红利期就到了。

根据赛迪统计数据，我国商密行业规模有望从2022年的691.9亿元增长至2023年的937.5亿元。

“窗口期必须要占位。这个时候，济南把密码产业做起来，用一个点撬动一个大市场，现在是最好的时机。”张国艳说，既然迟早要干，晚干不如早干，早干还能培育本土产业。

招商引资的激烈拼抢中，只有把优势资源进一步统筹起来，努力打造资源高度集聚的空间板块，形成一系列崭新平台，成为区域发展的引擎，提升城市能级和核心竞争力。

作为一个新型研发机构，山东区块链研究院现在还承担着技术转化、孵化器、人才对接、引进产业链上下游企业的任务，正在成长为一个新平台。

张国艳说，从供给侧来说，可以建立密码产业园，聚集式发展，降本增效；从需求侧来说，政务带头，开放政府信息化市场，用密码应用专项的办法把市场做起来，让济南的应用走在全国前列，这个动作一定要快。

拿山东的市场资源来说，在政务系统，要大量用密码机外，在工业领域，物联网是海量的市场。山东能源搞光伏产业，中国重汽搞重卡，青岛、济南搞智慧城市，山东高速搞交通，比亚迪造汽车，卡奥斯搞工业互联网，这些企业都是应用大户，关键零部件都缺不了安全芯片、密码机。这些实力雄厚的大企业也可以搞产业投资，双方捆绑在一起，共同发展。

这些基础硬件之上流通的海量政务大数据、工业大数据、能源大数据、医疗大数据等，对区块链、隐私计算的需求也将持续爆发。

2022年，济南市软件业务收入4382亿元，同比增长15.6%。目前，全市行业纳统企业超过2000家，从业人员超过30万人，规模总量占据全省半壁江山。这样一个庞大的软件产业，同样需要密码支撑。像三未信安、山东区块链研究院提供密码算法的软、硬件，现在都集成到华为、浪潮、深信服等公司的解决方案中。

而济南有方寸微电子这样研发能力强的安全芯片IC企业存在，也会吸引航天信息这样的应用企业在济南扎根，双方协同研发。

集中全力，单点制胜。唯有集聚，才能打出爆发力，才能在全国亮出“显示度”，才能突破经济与城市升级过程中的天花板，才能被海内外更多创新团队、项目、人才、投资方看到，进入资源集聚的良性循环中。

就像张国艳设想的那样，以后，就像“买手机配件，到深圳华强北；找汽车配件，上宁波；寻找密码解决方案，来济南”，将成为行业的一种“信仰”。

2011年7月，济南市政府开放场景，在全国率先使用浪潮政务云服务，成就了浪潮云在国内政务云市场的领跑位置。

现在，又一个做大产业聚集区的时刻到了。

济南，能抓住吗？

新闻线索报料通道：应用市场下载“齐鲁壹点”APP，或搜索微信小程序“齐鲁壹点”，全省600位记者在线等你来报料！

标签：